在我看来，对IDC这个机构，小米可谓又爱又恨。
为什么这么说？因为2018年年中，小米正是引用IDC第一季度数据报告证明自己的复苏，季度同比41.8%的增速，为小米成功在香港上市奠定了很好的数据基础。
不过，IDC刚刚发布的2018年中国市场销售数据，显然对小米并不是一个好消息。2018年Q4，小米销量同比大跌35%，环比跌26%。销量数据带来了资本市场对小米未来的悲观态度，20日发布的“好看又能打”的小米9并未能扭转跌势。20日港交所收盘，小米股价报收10.84港元，较发行价已跌去36.2%，总市值为2590亿港元。
Q4的闪崩，不仅让股价低迷的小米雪上加霜，更是令小米再陷销量魔咒，进入自2016年之后最大的危机时刻。
2018年最后一个季度，大概是近几年中国智能手机市场最惨淡的一个季度。据IDC数据，中国智能手机市场从2017年Q2就开始持续下滑，到2018年Q4已经连续7个季度出现下滑。
Q4市场整体销量1.03亿台，同比下降10%。从发展趋势上看，仅有华为和荣耀实现同比、环比两位数双增长，OPPO和vivo同比分别增长2%、3%，其他品牌都是处于下滑的通道。小米高达35%的销量同比下滑，是所有品牌中最扎眼的。毕竟对于锤子、360、魅族这样的小厂来说，下跌幅度即使高一些，但其本身销量基数就比较低，比如-50%可能是从100万销量跌到50万。但对于小米这样的头部品牌而言，35%的跌幅，意味着数百万台的销量减少。
我去查了一下IDC的2017年Q4数据，小米当时销量是1590万台。这也就是说，小米在去年Q4销量同比减少了将近600万台，说是“闪崩”并不过分。
一般来说，每年的Q4都是手机品牌全年销量的高点。从国庆开始，有双11、元旦等多个促销节点，该季的销量往往能证明全年的表现。排名前四的厂商同比都是增长，也充分说明了这一点。小米在最该“拿分”的Q4闪崩，说明小米的整体健康度并不好，而且有掉队的风险。
又到危机时刻
小米一路走来，经历过多次危机。而这一次，是2016年以来最大的，说小米重新进入生死一线的危机时刻，并不为过。
复盘2016年的“滑铁卢”，原因有多方面。彼时，中国智能手机市场的格局还处于“群雄争霸”，在“其他”一栏的手机品牌们，还合计占到30%左右的份额。
小米遭遇到乐视手机不计成本的狙击。魅族拿到阿里投资后奋起直追，用疯狂的机海战术赢得了自己的市场份额。这两个品牌的用户是和小米用户高度重合的，小米份额被蚕食。可以看作是小米自己的“性价比战术”被更高性价比击败。
如果寻找更深次的原因，还是因为当时市场产品同质化严重，只能比拼硬件参数和价格。小米无法形成对其它品牌的差异化优势，自然销量会暴跌。小米内部自然意识到了这个问题。2017年1月份的小米年会上，雷军对全体员工说，2016年是小米的“补课元年”，并认为小米应该主动降速调整，表示小米要补课“创新、质量和交付”。随后雷军亲自下场，主管供应链，才稳住大局，小米2017年的销量开始回升。
然而，小米2018年的这次危机，所处的市场格局完全不同。2018年销量排名前六的手机品牌市场份额达到87.5%，魅族、锤子、360等品牌已经没有存在感。小米需要面对整体市场容量减小和消费升级两大挑战。
大势下滑，增量市场转为存量市场，小米需要与OPPO、vivo、荣耀、华为、苹果等品牌贴身肉搏。消费升级，市场的竞争已经从硬件参数的比拼向高阶的技术创新转变。
应对第一个问题，小米正在进行品牌梳理和管理升级。首先进行品牌拆分，来应对冲击。调整了企业架构，放弃了多年宣扬的扁平管理，模仿华为推动层级化，希望能够提升组织上的战斗力。尽管看上去都是表面功夫，但也算是努力了。
但对于第二个挑战，小米恐怕难以短时间内解决。你没利润做研发，技术差距很快就会拉到无法弥补，这和之前大家都用供应链技术还是有很大不同的。手机性能溢出的情况下， 追求性价比其实没啥意义，因为你可能70%的性能都是浪费的。之前的价值还是在体验上，现在可能要看技术和品牌了。技术的意思就是拍照待机做工之类，品牌的意思就是我拿着出去不丢人。
雷军在20日小米9的发布会上透露，2018年前三季度，小米的研发投入超过了40亿元。雷军不想透露的数据是，根据小米第三季度财报，小米的销售及推广支出达到了56.7亿元，远远超过研发投入。这与雷军口中念兹在兹的尊重工程师文化，有些不符。
不过研发投资毕竟是个长期的战役，对于需要短期数据来支撑公司市值的小米来说远水解不了近渴，最终还是会把资源投入到宣传营销上。这也是没办法的事情。
如果说上一次性价比危机还有解决之道，还可以通过其他的方式去击败竞争对手，那么现在的技术和品牌危机，则都是冰冻三尺非一日之寒，短期内进行有效改变的可能不大。至于微博碰瓷口水战之类，都只能是自我心理安慰动机下的应激行为，实际效果有限。在如何建立品牌这个事情上，小米真的该去找个品牌咨询公司诊断一下了。现在这些人是没戏的。
2999的尴尬定价
